影響力の武器を読んで パート1

返報生は絶大な効果がある事はわかった。

自分から人に何かを与えた時、与えられた人はその人に何らかのお返しをしないと気が済まなくなると言う事。

この返報生を利用したのがスーパーの試食品販売だ。試食品を食べると何か買わないと悪いなってキモチにさせる、これは人間の本能らしい。

そして今日勉強になったのは"権威"という武器。

人は権威のある人に従ってしまうということ。

例として、ある大学教授が旅先で見知らぬ人と会話をしていて、自分の職業が大学教授であると伝えた途端に相手はうなずくばかりの人になったり、退屈な人になる。

職業を明かさなかった時は楽しい会話をできた人でも、職業を明かした途端に丁寧な言葉遣いに変えて、うなずくばかりになったという話し。

そして権威を見せた途端に実際の身長が高くみえるらしい。

確かに！って思った！